AUDYT RENTOWNOŚCI I OFERTY

Sprawdź, ile naprawdę zostaje z każdego zamówienia.

Analizujemy marżę, CAC, AOV, contribution margin, rabaty, bundling i break-even ROAS. Sprawdzamy, czy oferta daje przestrzeń do skalowania bez utraty rentowności.

Sprawdź pakiety Zobacz, co analizujemy

Unit economics · oferta · rentowność skalowania

PRZYCHÓD TO NIE RENTOWNOŚĆ

Sklep może rosnąć i jednocześnie zarabiać coraz mniej.

Wzrost sprzedaży nie oznacza automatycznie wzrostu zysku.

Koszt produktu, fulfillment, płatności, dostawa, rabaty i koszt pozyskania klienta sprawiają, że dwa zamówienia o tej samej wartości mogą mieć zupełnie inną rentowność.

Jeżeli sklep nie zna ekonomiki pojedynczego zamówienia, trudno odpowiedzieć na podstawowe pytania:

Ile można bezpiecznie wydać na pozyskanie klienta?
Jaki ROAS rzeczywiście oznacza break-even?
Czy rabat nadal pozostawia wystarczającą marżę?
Czy próg darmowej dostawy pomaga czy szkodzi?
Czy podnoszenie AOV rzeczywiście poprawia wynik?
Czy oferta daje przestrzeń do skalowania?

ZAKRES AUDYTU

Rozkładamy ekonomię sklepu na elementy, które można policzyć i zmienić.

Pełny zakres obejmują pakiety Standard i Premium. W Basic koncentrujemy się na jednym wybranym problemie i danych, które go dotyczą.

Marża i COGS

Analizujemy cenę sprzedaży, koszt produktu i marżę brutto oraz ich wpływ na ekonomię zamówienia.

Contribution margin

Sprawdzamy, ile pozostaje z zamówienia po uwzględnieniu kosztów zmiennych związanych z jego realizacją i pozyskaniem. Uwzględniamy koszty, dla których klient dostarczy dane.

CAC i break-even

Analizujemy koszt pozyskania klienta oraz poziomy, przy których pozyskanie zamówienia przestaje być rentowne. Jeśli dane pozwalają, pokazujemy break-even CAC i break-even ROAS.

AOV i struktura koszyka

Sprawdzamy średnią wartość zamówienia oraz to, jak liczba produktów, mix produktowy i wartość koszyka wpływają na contribution margin.

Rabaty, dostawa i promocje

Analizujemy wpływ rabatów, kodów promocyjnych, progów darmowej dostawy i innych mechanizmów promocyjnych na rentowność zamówienia.

Oferta i bundling

Sprawdzamy, czy zestawy, progi zakupowe, cross-sell lub inne mechanizmy ofertowe mają sens dla produktów i ekonomiki sklepu.

UNIT ECONOMICS

Zaczynamy od jednego zamówienia.

Dopiero gdy znamy ekonomię pojedynczego zamówienia, możemy ocenić, ile przestrzeni ma sklep na reklamę, promocje i dalsze skalowanie.

To uproszczony model analityczny, a nie uniwersalna definicja księgowa contribution margin. Dokładny zestaw kosztów dostosowujemy do sklepu i dostępnych danych.

Przychód z zamówienia

−COGS / koszt produktu
−Fulfillment / pakowanie
−Płatności
−Koszt dostawy ponoszony przez sklep
−Rabaty
−CAC

=Contribution margin w przyjętym modelu

ILE MOŻESZ WYDAĆ NA REKLAMĘ?

ROAS 2.0 może być świetny. Albo oznaczać stratę.

Sam ROAS nie mówi, czy reklama jest rentowna. Sklep z wysoką marżą może skalować przy poziomie, przy którym inny sklep już traci pieniądze.

Dlatego w audycie zestawiamy dane o marży i kosztach zmiennych z kosztem pozyskania klienta.

Jeżeli dane na to pozwalają, wyliczamy:

Break-even CAC
Break-even ROAS
Contribution margin przed reklamą
Contribution margin po koszcie pozyskania
Wpływ rabatów i zmian AOV na próg rentowności

Nie stosujemy jednego uniwersalnego „dobrego ROAS” dla wszystkich sklepów.

NIE TYLKO KOSZTY

Czasem problemem nie jest reklama. Problemem jest konstrukcja oferty.

Jeśli pierwsze zamówienie ma zbyt małą wartość lub zbyt niską marżę, skalowanie ruchu może tylko powiększać problem. Dlatego analizujemy również konstrukcję oferty.

AOV

Czy wartość koszyka daje wystarczającą przestrzeń na koszty pozyskania i realizacji?

Bundling

Czy istnieją naturalne zestawy produktów, które mogą zwiększyć wartość zamówienia?

Progi zakupowe

Czy próg darmowej dostawy lub inna zachęta wspiera ekonomię koszyka?

Rabaty

Ile rzeczywiście kosztuje promocja po uwzględnieniu marży?

Product mix

Czy różnice w marży pomiędzy produktami wpływają na rentowność całej oferty?

EFEKT AUDYTU

Nie tylko arkusz z liczbami. Model do podejmowania decyzji.

Celem audytu jest pokazanie, które parametry ekonomiki sklepu mają największy wpływ na rentowność i gdzie istnieje przestrzeń do poprawy.

Zakres wyliczeń zależy od wybranego pakietu i jakości dostarczonych danych. Wskaźników, których nie można rzetelnie policzyć, nie przedstawiamy jako pewnych.

W zależności od zakresu i dostępnych danych audyt może obejmować:

Model unit economics
Analizę marży
Contribution margin
CAC
Break-even CAC
Break-even ROAS
AOV
Wpływ rabatów
Wpływ kosztów dostawy
Analizę bundlingu
Analizę struktury oferty
Scenariusze zmian
Rekomendacje i priorytety

PRIORYTET 1 — EKONOMIKA

Problemy bezpośrednio wpływające na rentowność pojedynczego zamówienia.

PRIORYTET 2 — OFERTA

Zmiany w cenach, strukturze koszyka, promocjach lub ofercie, które warto przeanalizować pod kątem poprawy ekonomiki.

PRIORYTET 3 — SKALOWANIE

Wnioski dotyczące poziomów CAC, ROAS i warunków, przy których zwiększanie wydatków marketingowych ma ekonomiczne uzasadnienie.

AUDYT DOPASOWANY DO ZAKRESU

Wybierz poziom analizy odpowiedni dla Twojego biznesu.

Od diagnozy konkretnego problemu po pełny model rentowności sklepu i jego oferty.

Basic

1 490 zł netto

Dla sklepu, który chce przeanalizować konkretny problem ekonomiczny.

Analiza jednego wybranego obszaru
Np. marża, AOV, rabaty lub break-even
Analiza dostarczonych danych
Najważniejsze wyliczenia dla badanego problemu
Rekomendacje i priorytety
Raport z audytu
Realizacja do 5 dni roboczych

Wybierz Basic

REKOMENDOWANY

Standard

3 990 zł netto

Pełny audyt rentowności i konstrukcji oferty sklepu.

Marża i COGS
Contribution margin
Koszty zmienne
CAC
Break-even CAC / ROAS, jeśli dane pozwalają
AOV i struktura koszyka
Rabaty i promocje
Koszty / próg darmowej dostawy
Struktura oferty i bundling
Scenariusze zmian kluczowych parametrów
Raport z rekomendacjami i priorytetami
Omówienie najważniejszych wniosków
Realizacja do 5 dni roboczych od otrzymania kompletu danych

Wybierz Standard

Premium

od 8 990 zł netto

Dla większych sklepów, wielu kategorii lub bardziej złożonego modelu kosztowego.

Wszystko ze Standard
Analiza wielu kategorii / grup produktowych
Różnice marżowe w product mix
Bardziej rozbudowane scenariusze
Głębsza analiza danych marketingowych i sprzedażowych
Analiza ekonomiki różnych typów zamówień
Rekomendacje dotyczące architektury oferty
Konsultacja podsumowująca
Zakres i termin ustalane indywidualnie

Zapytaj o Premium

DANE

Im lepsze dane, tym dokładniejszy model.

Zakres potrzebnych informacji zależy od pakietu i modelu sklepu. Przed rozpoczęciem potwierdzamy dokładnie, jakie dane będą potrzebne.

Ceny produktów
COGS / koszt zakupu lub wytworzenia
Liczba i wartość zamówień
AOV
Koszty fulfillmentu / pakowania
Koszty płatności
Koszt dostawy ponoszony przez sklep
Rabaty
Wydatki reklamowe
Liczba nowych klientów
Dostępne dane dotyczące CAC
Inne istotne koszty zmienne

Nie potrzebujemy danych księgowych niezwiązanych z zakresem analizy. Dokładny zestaw informacji ustalamy przed rozpoczęciem audytu. Nie wpisuj poufnych danych finansowych w publicznym formularzu — poprosimy o potrzebne informacje po potwierdzeniu współpracy.

PROCES

Od danych do modelu, na którym można podejmować decyzje.

Zgłoszenie

Wybierasz pakiet i opisujesz sklep oraz problem, który chcesz przeanalizować.

Ustalamy dane

Potwierdzamy zakres i przesyłamy listę informacji potrzebnych do wykonania analizy.

Budujemy model

Analizujemy ekonomię zamówienia, koszty, ofertę i dostępne dane marketingowe.

Otrzymujesz audyt

Dostajesz model, wnioski, rekomendacje i priorytety.

Podejmujesz decyzje

Możesz wykorzystać model do pracy nad cenami, ofertą, promocjami i skalowaniem marketingu.

Powiązane obszary: audyt sklepu e-commerce i audyt e-mail marketingu i retencji.

Najczęstsze pytania

Czy to jest audyt księgowy?

Nie. Analizujemy ekonomię sklepu, zamówień i oferty z perspektywy e-commerce. Nie jest to audyt księgowy, podatkowy ani badanie sprawozdania finansowego.

Jakie dane będą potrzebne?

Zależy to od zakresu. Najczęściej potrzebujemy informacji dotyczących sprzedaży, cen, COGS, kosztów zmiennych, rabatów oraz — jeśli analizujemy pozyskanie klienta — danych marketingowych. Dokładną listę ustalamy przed rozpoczęciem.

Czy potrzebuję znać swój CAC?

Nie. Jeżeli dostępne dane pozwalają go wyliczyć lub oszacować na odpowiednim poziomie, uwzględnimy go w analizie. Wyraźnie zaznaczamy ograniczenia wynikające z jakości danych.

Czy policzycie break-even ROAS?

Jeżeli dysponujemy danymi potrzebnymi do jego sensownego wyliczenia — tak. Nie stosujemy jednego uniwersalnego progu dla wszystkich sklepów.

Czy analizujecie rabaty i darmową dostawę?

Tak. Możemy sprawdzić, jak rabaty, promocje i koszty dostawy wpływają na ekonomię zamówienia.

Czy analizujecie ofertę i bundling?

Tak. W pełnym audycie analizujemy również strukturę oferty i możliwości zwiększania wartości koszyka, jeżeli mają uzasadnienie dla danego asortymentu.

Czy wdrażacie rekomendacje?

Audyt jest osobnym produktem. Jeżeli rekomendacje wymagają dalszych prac po stronie sklepu, Alpha Horizon może przygotować osobny zakres wdrożenia.

Ile trwa audyt?

Basic i Standard realizujemy standardowo do 5 dni roboczych od momentu otrzymania kompletu danych potrzebnych do rozpoczęcia. Premium wyceniamy i planujemy indywidualnie.

ZAMÓW AUDYT

Opowiedz nam o swoim sklepie.

Podaj kilka podstawowych informacji. Sprawdzimy zgłoszenie i skontaktujemy się z Tobą w sprawie zakresu oraz danych potrzebnych do analizy.

Wysłanie zgłoszenia nie uruchamia automatycznie płatności. Najpierw potwierdzimy zakres, potrzebne dane, termin i rozpoczęcie audytu.