01
Finanse i earnings
Analizujemy strukturę przychodów, koszty, marże i dostępne dane dotyczące wyniku biznesu. Sprawdzamy, czy dane pozwalają zrozumieć rzeczywistą ekonomię firmy.
EXIT READINESS AUDIT
Zobacz swój biznes oczami potencjalnego kupującego.
Analizujemy finanse, SDE, zależność od właściciela, źródła ruchu, dostawców, procesy, SOP-y i kluczowe ryzyka. Pokazujemy, co warto uporządkować, zanim biznes trafi na rynek.
Finanse · operacje · ryzyka · due diligence readiness
SPRZEDAŻ BIZNESU ZACZYNA SIĘ PRZED LISTINGIEM
Kupujący nie widzi lat Twojej pracy. Widzi liczby, procesy i ryzyko.
Biznes może być rentowny i jednocześnie trudny do sprzedaży.
Potencjalny kupujący będzie chciał zrozumieć nie tylko przychód i zysk, ale również to, jak stabilny i transferowalny jest biznes.
Jeżeli firma jest silnie zależna od właściciela, jednego kanału reklamowego, pojedynczego dostawcy albo wiedzy, która istnieje tylko w głowie founderów, staje się to elementem ryzyka.
Podobnie działają nieuporządkowane dane finansowe, brak SOP-ów, niejasna własność kont i aktywów czy brak dokumentów potrzebnych do due diligence.
Exit Readiness Audit pokazuje te problemy zanim zrobi to kupujący.
ZAKRES AUDYTU
Sprawdzamy biznes tak, jak może zacząć analizować go kupujący.
Pełny zakres obejmują pakiety Standard i Premium. W Basic koncentrujemy się na jednym wybranym obszarze.
02
SDE i normalizacja
Sprawdzamy sposób prezentacji wyniku właścicielskiego i pozycje, które mogą wymagać wyjaśnienia lub normalizacji. Potencjalne korekty wymagają uzasadnienia i akceptacji kupującego.
03
Zależność od właściciela
Analizujemy, ile kluczowych zadań, relacji, decyzji i wiedzy pozostaje po stronie właściciela oraz jak biznes może funkcjonować po zmianie właściciela.
04
Ruch i pozyskanie klientów
Sprawdzamy koncentrację źródeł ruchu i sprzedaży oraz zależność od reklam, marketplace’ów, SEO, social media i innych kanałów.
05
Dostawcy i operacje
Analizujemy zależność od kluczowych dostawców, fulfillmentu, 3PL, producentów i innych partnerów niezbędnych do działania biznesu.
06
SOP-y i procesy
Sprawdzamy, czy kluczowe procesy są udokumentowane i możliwe do przekazania nowemu właścicielowi lub zespołowi.
07
Aktywa i transferowalność
Sprawdzamy strukturę domen, sklepu, kont reklamowych, treści, danych i relacji operacyjnych. Kwestie prawne dotyczące własności lub przeniesienia aktywów wymagają osobnej oceny.
08
Due diligence readiness
Sprawdzamy, czy najważniejsze dane i dokumenty są uporządkowane, oraz identyfikujemy obszary, które mogą rodzić dodatkowe pytania przy sprzedaży.
BUYER VIEW
Kupujący zadaje inne pytania niż właściciel.
Właściciel widzi„Biznes generuje zysk.”
Kupujący pyta„Jak powtarzalny jest ten zysk?”
Właściciel widzi„Sam prowadzę większość operacji.”
Kupujący pyta„Co stanie się po zmianie właściciela?”
Właściciel widzi„Meta Ads świetnie nam działa.”
Kupujący pyta„Jak duża część biznesu zależy od jednego kanału?”
Właściciel widzi„Z dostawcą pracuję od lat.”
Kupujący pyta„Czy ta relacja będzie działać również po transakcji?”
Właściciel widzi„Wszystko wiem, jak zrobić.”
Kupujący pyta„Gdzie jest to udokumentowane?”
TRANSFEROWALNOŚĆ
Kupujący kupuje biznes, który będzie musiał działać bez Ciebie.
Im więcej kluczowych elementów firmy zależy wyłącznie od właściciela, tym więcej pytań pojawia się podczas procesu sprzedaży.
Celem nie jest całkowite usunięcie właściciela z biznesu. Pokazujemy zależności, które mogą utrudniać przekazanie firmy.
Analizujemy między innymi:
- Decyzje operacyjne
- Relacje z dostawcami
- Marketing
- Obsługę klienta
- Zarządzanie zespołem
- Wiedzę produktową
- Dostęp do systemów
- Dokumentację procesów
SDE
Kupujący musi rozumieć, ile biznes rzeczywiście generuje dla właściciela.
W mniejszych biznesach e-commerce jednym z punktów odniesienia może być Seller’s Discretionary Earnings (SDE). Analizujemy sposób prezentowania wyniku i pozycje wymagające wyjaśnienia.
Potencjalne pozycje do wyjaśnienia
- Wynagrodzenie właściciela
- Wybrane wydatki właścicielskie
- Koszty jednorazowe
- Wydatki, których charakter wymaga wyjaśnienia
- Inne potencjalne korekty
Nie każda pozycja jest automatycznym „add-backiem”. Ostateczna akceptacja korekt i sposób oceny wyniku zależą od kupującego, brokera, struktury transakcji i jakości dokumentacji.
CONCENTRATION RISK
Jeden produkt, jeden kanał, jeden dostawca. Czasem wystarczy jeden problem.
Analizujemy miejsca, w których duża część biznesu zależy od pojedynczego elementu.
Traffic
Duża część sprzedaży zależna od jednego kanału pozyskania.
Product
Znaczna część przychodu z jednego produktu lub niewielkiej grupy SKU.
Supplier
Kluczowe produkty zależne od jednego producenta lub dostawcy.
Customer
Sprzedaż zależna od niewielkiej liczby klientów, jeśli taki model występuje.
Owner
Kluczowa wiedza i relacje skoncentrowane po stronie właściciela.
Koncentracja nie dyskwalifikuje automatycznie biznesu. To czynnik ryzyka, który należy rozumieć w kontekście konkretnej firmy.
DUE DILIGENCE
Najgorszy moment na porządkowanie biznesu to moment, gdy kupujący już zadaje pytania.
Przed rozpoczęciem procesu sprzedaży warto wiedzieć, czy najważniejsze informacje można szybko znaleźć, wyjaśnić i udokumentować.
- P&L / dane finansowe
- Przychody i koszty
- Dane sprzedażowe
- Informacje o inventory
- Dostawcy
- Kanały marketingowe
- Umowy i istotne relacje
- SOP-y
- Lista używanych systemów
- Domeny i inne aktywa
- Dane dotyczące klientów
- Kluczowe ryzyka
To przykładowe obszary, a nie kompletna lista materiałów wymaganych w każdym procesie due diligence.
EFEKT AUDYTU
Wiesz, co uporządkować przed rozpoczęciem procesu sprzedaży.
Nie chodzi o stworzenie 100-stronicowego dokumentu, którego nikt nie użyje. Otrzymujesz uporządkowaną ocenę najważniejszych obszarów i plan przygotowania do potencjalnej transakcji.
Zakres materiałów zależy od pakietu i dostępnych danych. Scorecard jest narzędziem roboczym, a nie formalnym ratingiem ani wyceną.
Exit Readiness Scorecard
Ocena kluczowych obszarów przygotowania biznesu do sprzedaży.
Red flags
Lista problemów i ryzyk wymagających wyjaśnienia lub uporządkowania.
Priorities
Rekomendacje według znaczenia i kolejności działania.
Due diligence checklist
Materiały i informacje do przygotowania przed rozmowami.
Action plan
Plan działań prowadzących do lepiej przygotowanego procesu.
Priorytet 1 — Red flags
Problemy, które mogą komplikować analizę biznesu lub przekazanie go kupującemu.
Priorytet 2 — Transferability
Elementy do uporządkowania, aby firmę łatwiej było przejąć i prowadzić.
Priorytet 3 — Preparation
Dokumentacja, procesy i dane potrzebne do rozmów i due diligence.
AUDYT DOPASOWANY DO ETAPU
Sprawdź, jak przygotowany jest Twój biznes do potencjalnej sprzedaży.
Od diagnozy konkretnego obszaru po pełną analizę exit readiness.
Basic
1 990 zł netto
Dla właściciela, który chce sprawdzić konkretny obszar przed sprzedażą.
- Analiza jednego wybranego obszaru
- Np. SDE, owner dependency, SOP-y lub koncentracja ryzyka
- Identyfikacja głównych problemów
- Rekomendacje
- Priorytety działań
- Raport
- Realizacja do 5 dni roboczych od otrzymania potrzebnych danych
REKOMENDOWANY
Standard
4 990 zł netto
Pełny Exit Readiness Audit dla biznesu e-commerce.
- Finanse i earnings
- SDE i potencjalne korekty
- Zależność od właściciela
- Źródła ruchu
- Koncentracja produktów / kanałów
- Dostawcy i operacje
- SOP-y i procesy
- Transferowalność kluczowych aktywów
- Due diligence readiness
- Exit Readiness Scorecard
- Lista red flags
- Plan priorytetów
- Due diligence checklist
- Omówienie najważniejszych wniosków
Premium
od 9 990 zł netto
Dla większych lub bardziej złożonych biznesów przygotowujących się do procesu sprzedaży.
- Wszystko ze Standard
- Wiele kanałów / marek / rynków
- Bardziej złożona struktura operacyjna
- Głębsza analiza finansowa dostępnych danych
- Bardziej szczegółowa analiza ryzyk
- Rozszerzony plan przygotowania
- Konsultacja podsumowująca
- Zakres i termin ustalane indywidualnie
KIEDY WARTO TO ZROBIĆ?
Nie musisz mieć wystawionego biznesu na sprzedaż.
Planuję exit
Rozważasz sprzedaż w perspektywie kolejnych miesięcy i chcesz wiedzieć, co uporządkować wcześniej.
Chcę poznać słabe punkty
Nie podjąłeś decyzji o sprzedaży, ale chcesz sprawdzić, jak transferowalny jest biznes.
Przygotowuję listing
Planujesz rozmowę z brokerem, marketplace’em M&A lub potencjalnymi kupującymi.
Mam już zainteresowanie
Pojawił się potencjalny kupujący i chcesz uporządkować materiały przed dalszymi rozmowami.
PROCES
Najpierw patrzymy na biznes. Dopiero potem na potencjalny exit.
01
Zgłoszenie
Opisujesz biznes, jego skalę i swoje plany.
02
Ustalamy zakres i dane
Potwierdzamy pakiet i listę informacji potrzebnych do analizy.
03
Analiza
Przeglądamy biznes pod kątem transferowalności, ryzyka i przygotowania do due diligence.
04
Exit Readiness Audit
Otrzymujesz raport i materiały odpowiednie dla wybranego zakresu.
05
Przygotowanie
Wiesz, co warto uporządkować przed procesem sprzedaży.
Nie jesteś jeszcze na etapie sprzedaży, ale chcesz poprawić ekonomikę biznesu? Zobacz Audyt rentowności i oferty. Jeśli chcesz poprawić ścieżkę zakupową, sprawdź Audyt sklepu e-commerce.
Najczęstsze pytania
Czy muszę już planować sprzedaż firmy?
Nie. Audyt można wykonać wcześniej, aby zidentyfikować obszary do uporządkowania przed procesem sprzedaży.
Czy Exit Readiness Audit jest wyceną biznesu?
Nie. Oceniamy przygotowanie biznesu do potencjalnej transakcji i identyfikujemy ryzyka. Formalna wycena nie jest częścią podstawowego zakresu.
Czy powiecie mi, za ile mogę sprzedać firmę?
Nie przedstawiamy gwarantowanej ceny sprzedaży. Na wartość transakcji wpływa wiele czynników, rynek i konkretny kupujący.
Czy analizujecie SDE?
Tak, jeśli model biznesu i dostępne dane uzasadniają wykorzystanie SDE. Analizujemy prezentację wyniku i potencjalne korekty wymagające wyjaśnienia.
Czy każdy wydatek właściciela można dodać z powrotem do SDE?
Nie. Akceptacja korekty zależy od jej charakteru, dokumentacji oraz podejścia kupującego lub brokera.
Czy pomagacie przygotować się do due diligence?
Tak. Wskazujemy dane i dokumenty do uporządkowania. Nie jest to prawne ani finansowe due diligence wykonywane dla kupującego.
Czy pomagacie sprzedać biznes?
Exit Readiness Audit jest usługą przygotowawczą i analityczną. Nie obejmuje pośrednictwa w sprzedaży przedsiębiorstwa.
Jakie dane będą potrzebne?
Zakres zależy od pakietu i biznesu. Po zgłoszeniu określamy listę informacji potrzebnych do analizy.
ZAMÓW EXIT READINESS AUDIT
Opowiedz nam o swoim biznesie.
Podaj kilka podstawowych informacji. Sprawdzimy zgłoszenie i skontaktujemy się z Tobą w sprawie zakresu oraz danych potrzebnych do analizy.
Wysłanie zgłoszenia nie uruchamia automatycznie płatności. Najpierw potwierdzimy zakres, potrzebne dane, termin i rozpoczęcie audytu.